Что такое франшиза в бизнесе простыми словами – подробный обзор для предпринимателей от А до Я

что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Прочитав статью, вы узнаете, что такое франшиза простымисловами. Основные виды и самые популярные направления. Какие вас ожидаютрасходы, когда вы приобретете франшизу — прямые и косвенные расходы.

Увидите не только плюсы, но и получите полную информацию оподводных камнях, которую не даст вам ни один продавец франшизы.

В итоге у вас будет готовый чек-лист — 4 правила для выборафраншизы.

Статья также будет полезна также продавцам франшизы – выузнаете все требования, которыми будут пользоваться ваши контрагенты припокупке.

Содержание:

  1. Одна история из жизни, когда я столкнулся с понятием франшиза
  2. Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления
  3. Преимущества и неудобства при покупке франшизы
  4. Вопросы, которые нужно задать продавцу
  5. 4 правила для выбора франшизы

Одна история из жизни 

Первый раз я близко столкнулся с понятием франшизы околотрех лет назад.

Один молодой человек, назову его Виталий, перед приездом вКрым купил франшизу магазина по продаже строительных товаров.

При покупке он получил:

  • Торговый знак, известный на территории России;
  • Требования к помещению магазина, оборудования ивыставочного зала;
  • Образцы для выставки товара, оплатил отдельно;
  • Скрипты продаж;
  • Набор различных инструментов для привлеченияклиентов в магазин;
  • Место на корпоративном сайте со своимикоординатами;
  • Набор заманчивых предложений для потенциальныхклиентов, чтобы подвигнуть их совершать покупку быстрее;
  • Закупать продукцию только у тех поставщиков,которые прописаны в договоре.

Виталий был рад, что купил «готовый бизнес под ключ»,осталось найти помещение, оборудовать и … сиди считай прибыля.

Но в реальности все оказалось совсем по-другому:

  • Торговый знак оказался абсолютно неизвестен вКрыму, то есть никак не помог Виталию в развитии;
  • Скрипты продаж, которые работают в регионе гденаходится владелец франшизы, почему-то не работали в Крыму;
  • Набор инструментов для привлечения потенциальныхклиентов оказался просто сборником всех бесплатно доступных в интернетеспособов – необходимо было дорабатывать и подстраивать под местную целевуюаудиторию;
  • «Заманчивые предложения» работающие в других областях,в Крыму оказались само-собой разумеющимися. То есть никакой уникальности в себене несли;
  • Оказалось, что продукция, которую по договоруВиталию нужно было закупать у определенных поставщиков, на местном оптовомрынке стоила на порядок дешевле и отсутствовали транспортные расходы.

В результате Виталию пришлось налаживать бизнес нуля. Налаживать систему по привлечению клиентов, прорабатывать уникальные предложения и скрипты продаж. Договариваться с поставщиками.

Читайте также:

Как определить целевую аудиторию для бизнеса — подробная инструкция

откроется в новом окне

Получается, что он заплатил деньги за требования к торговомупомещению и место на корпоративном сайте, которое не принесло никакой реальнойценности. Потенциальные клиенты, которые желают найти его продукт в интернетеобращаются на местные, а не на общероссийские сайты.

Как оказалось, мы позже связались с покупателями франшизы вдругих регионах – обстановка была примерно такая же. Практически всем пришлосьналаживать бизнес с нуля.

Почему так получилось?

Владелец франшизы просто поспешил. Как говорится, погналсяза «длинным рублем» раньше времени. Да он отработал систему бизнеса в своемрегионе, у него все получилось прекрасно. Осталось отработать систему в другихрегионах. Учесть специфику и только тогда начинать продавать бизнес пофраншизе.

Кстати этот пример только подтверждает заблуждение, чтофраншиза дает легкий способ разбогатеть. Это миф, примите это как факт. В любомслучае, для того чтобы развить и поставить свой бизнес на ноги вам придетсяпотрудиться.

Другой факт – с помощью франшизы можно это сделать быстрее именьшими усилиями.

Что для этого нужно знать, читайте далее…

вернуться к содержанию

Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления

Начну со статистики. Малый бизнес, начатый по ужепроверенной схеме, то есть по франшизе в 2-3 раза успешней, чем начатый с нуля.Но это в том случае, когда вы выбираете правильную франшизу.

Основные понятия – что же такое франшиза – простыми словами

Суть франшизы в том, что у продавца – его называют«франчайзер» — есть успешно настроенный популярный бизнес, который стабильноработает и развивается. Покупатель – его называют «франчайзи» – желает создатьтакой же бизнес в своем регионе, области, городе. В таком случае покупательдоговариваются с продавцом о покупке права ведения этого бизнеса на своейтерритории на определенных условиях и за определенную плату.

В это право ведения бизнеса может входить все, что имеетотношение к бизнесу продавца франшизы:

  • Секреты производства;
  • Рецептура и калькуляции;
  • Система продаж;
  • Фирменный стиль;
  • Товарный знак и тд

Условия и оплата оговариваются в договоре.

Кстати в Российском законодательстве нет слова «франшиза»его заменяет словосочетание «коммерческая концессия».

Этот вид деятельности регулируется «Законом о коммерческойконцессии».

Типы и виды франшиз

виды франшиз

По типам франшизы делятся:

Бизнес-франшиза

Самый распространенный тип. Франчайзер дает налаженныйбизнес с именем и товарным знаком. Пример этого типа я привел в своей историивыше.

Франчайзи имеет право на получение следующих видов помощи отвладельца:

  • Выбор, планировка и дизайн помещения;
  • Набор и обучение персонала;
  • Разработка и помощь во внедрении системы продаж

Другими словами – франчайзи получает пресловутый «бизнес подключ».

Рестораны быстрого питания – отличный пример этот типа.

Товарная франшиза

В этом случае франчайзи получает эксклюзивное право напродажу продукции производимого франчайзером.

Владелец проводит различные массовые рекламные компании ипредоставляет логотип и товарный знак франчайзи. Последний обязуется продатьопределенный объем и ассортимент продукции за соответствующий срок.

Производственнаяфраншиза

Яркие примеры: компании Coca-Cola и Pepsico.

Франчайзер производитель – дает право производить ипродавать товары под своим товарным знаком.

В данной статье мы рассмотрим первый тип – бизнес-франшиза.

По принципу работы франшизы разделяют:

  • Прямая.Дает право открыть только одно предприятие и только в том месте, котороеоговорено в договоре. Все. Шаг вправо, шаг влево …
  • Мультифраншиза.Франчайзи получает право открыть определенное количество точек на определенномместе и в течении оговоренного срока.
  • Мастер-франшиза.Это уже следующий этап. Франчайзи становится франчайзером и получает правопродавать франшизы, но только на определенной территории.

Читайте также:

Как создать сайт самому с нуля — пошаговая инструкция для новичка в онлайне, основанная на личном опыте

откроется в новом окне

Прямые и косвенные расходы

При приобретении франшизы возникают прямые и косвенные видырасходов, которые вам нужно учесть перед покупкой.

Прямые – платитенепосредственно владельцу и включают следующие виды платежей:

  1. Паушальный– единовременная оплата за франшизу. Чем круче торговая марка, тем выше этотплатеж.
  2. Роялти– регулярные платежи. Могут быть фиксированными или в процентном отношении отпродаж.
  3. Плата заобучение – как правило этот вид платежа включают в паушальный сбор, нонекоторые франчайзеры выделяют отдельно.
  4. Рекламныесборы – также могут быть отдельной статьей расходов. Средства идут нарекламу.
  5. Возобновлениефраншизы (renewal) – оплата за продление договора.

Косвенные –расходы для организации своего бизнеса на месте:

  • Оплата аренды помещения, плюс оплатакоммунальных услуг, если помещение у вас в собственности, то арендная платаминус;
  • Стоимость различных разрешительных документов –сертификаты, лицензии, патенты и тд;
  • Покупка оборудования и инвентаря – мебели иофисной техники, охранной и противопожарной сигнализации, средств пожаротушенияи тд;
  • Расходные материалы (регулярные расходыпомесячно) – кацтовары, средства для личной гигиены сотрудников и уборкипомещения, лампочки и тд;
  • Расходы на транспорт – амортизационные расходына автомобиль, топливо и тд;
  • Заработная плата сотрудникам со всемиотчислениями в пенсионный фонд, соцстрах и налоговую;
  • Маркетинг – информационные и рекламныематериалы;
  • Налоги – в зависимости от формы учета вашегопредприятия;

Это основные платежи, которые могут возникнуть у вас приприобретении франшизы, но в каждом отдельном случае скорее всего будут еще,узнайте и заложите сразу в бизнес-план.

Самые популярные направления франчайзинга на сегодняшний день

  • Розничная торговля – все виды, включая сеть супермаркетов;
  • Общественное питание – кафе, бары, рестораны, пиццерии, доставка еды и тд;
  • Индустрия здоровья и красоты – тренажерные и фитнес залы, СПА, салоны красоты и тд;
  • Интернет-магазины – с открытием филиалов и отделений в регионах или без оных;
  • Производство различных продуктов – пекарни, фабрики мороженного, изготовление макаронных изделий, различных сувениров, предметов одежды и тд;
  • Микрофинансовые компании и ломбарды;
  • Строительный бизнес – от продажи до выполнения услуг.

Выбор за вами.

вернуться к содержанию

Преимущества и неудобства при покупке франшизы

Главное преимущество от покупки франшизы состоит в том, чтовы получаете «бизнес под ключ» и уже не нужно набивать шишки самому – такойпосыл выдают практически все продавцы франшиз. И в этом есть доля правды.

Плюсы покупкифраншизы:

  • Узнаваемостьторгового знака – по сути вы открываете отделение под торговой маркойизвестного бренда, который уже и так на слуху. И вам не придется дополнительнотратится на рекламу для раскрутки. Но реклама все равно нужна и в таком случаефранчайзер даст вам необходимые рекомендации, как ее провести с наибольшимэффектом.

Как правило, головное предприятие запускаетмассовые рекламные акции, которые так или иначе «аукнуться» и на вас.

  • Скорость– вкладывая деньги в уже готовы работающий бизнесе высока вероятность полученияприбыли уже в первые недели и месяцы, в отличие от раскрутки бизнеса «с нуля».
  • Риск –при правильном выборе франшизы, вы действительно сможете минимизировать своириски. По статистике 8 из 10 компаний, которые открыли бизнес по франшизе,остаются на рынке в течение 5 лет. В бизнесе «с нуля» на плаву остаются только2 из 10.
  • Обучение–, как правило, входит в покупку франшизы и вам не нужно тратить годы наузнавание «прописных истин».
  • Поддержка– франчайзеру выгодно, чтобы вы развивались как можно быстрее и оставались нарынке как можно дольше. Поэтому вам будет оказана практически любая поддержкана всех уровнях бизнеса.
  • Иногда владелец предоставляет необходимоеоборудование и инструменты для грамотной организации бизнеса на местах.

Тем не менее несмотря на неоспоримые плюсы – есть инекоторые, я бы не стал их называть минусы, неудобства при покупке франшизы:

  1. Стоимость – не всякая франшиза будет вам поденьгам.
  2. Ограниченность маневра:
    1. все решения необходимо согласовывать с головнымпартнером;
    1. вы не сможете отказаться от невыгодных длявашего бизнеса рекламных акций и других действий, проводимых франчайзером;
    1. вы не сможете воплотить свои идеи и задумки,если они не оговорены в договоре;
    1. допишите свое;
  3. Давление – как правило в договоре прописаныпоставщики оборудования и товара, у которых вы должны производить закупки. Ихотя это не всегда выгодно для вашей компании, вы не сможете привлечь к работепоставщиков выгодных для вас. В противном случае – штрафные санкции.

Не так уж и много неудобств, правда?

вернуться к содержанию

Вопросы, которые нужно задать продавцу

Основные вопросы, которые вам нужно задать фанчайзеру длявыбора и приобретения франшизы:

  • В течении какого времени он продает франшизу?

Еслименьше 3-х лет, и результаты франчайзи непонятны – риск увеличивается.

  • Насколько финансово успешен бизнес?

Снявпоказания за предыдущие три года деятельности можно увидеть динамику бизнеса.Рост или падение.

  • Сколько франчайзи закрылись?

Конкретнаяцифра за определенный период и соотношение между успешными и неуспешными.

  • Какую поддержку предоставляет франчайзер?

Обучение,реклама, расчеты и тд.

вернуться к содержанию

4 правила для выбора франшизы

4 правила для выбора франшизы

Вы узнали, что такое франшиза простыми словами и теперьсамое дело подвести итог.

А итогом будет 4правила, руководствуясь которыми вы не прогадаете с выбором:

Правило 1. Всегдавыбирайте то дело, которое вам по душе

Когда вам нравится дело, то и результаты у вас будут соответствующие.В противном случае вам надоесть через несколько … недель, месяцев, лет. Времяи деньги будут упущены.

Правило 2.Изучите рынок

Внимательно проведите анализ рынка:

  • узнаваемость торгового знака на вашейтерритории;
  • кто ваши конкуренты;
  • есть ли другие поставщики;
  • как близко находятся другие франчайзи;
  • попробуйте узнать насколько ваши потенциальныеклиенты готовы к появлению этой торговой марки.

Правило 3.Финансы

Постарайтесь встретится или созвониться с уже действующимифранчайзи, и узнать у них:

  • финансовую сторону. Конечно никто не скажетсвоих цифр, но общую картину можно узнать;
  • какую поддержку оказывают, и оказывают лифранчайзеры;
  • как проходил у них этап раскрутки;
  • какие трудности и подводные камни были на этапестановления и тд

Правило 4.Документы

Когда вы уже определились с компанией франчайзером – уделитеособое внимание документам. Обратитесь за помощью к юристу, которыйспециализируется именно на договорах франчайзинга.

Ну вот, в принципе, вы и готовы к покупке франшизы, осталосьтолько подобрать подходящую именно вам.

Успехов!

Вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса

Скачать чек-лист можно по этой ссылке


Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (22 оценок, среднее: 4,91 из 5)
Загрузка...